钢厂直接参与对终端用户的销售精密光亮管纷纷增加直供力度

　　根据近日中国钢铁工业协会2013年上半年精密光亮管情况统计数字显示，直供在重点统计的钢铁企业上半年精密光亮管销售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%;与去年同期相比，直供占比增幅最大，提高了1.7个百分点;直供的销售量与去年同期相比，增幅最大，增长了11.5%。除长材、板带材和管材外，其他精密光亮管的直供增幅最大，1月至6月份在销售渠道中占比高达80%;与去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8个百分点;而与去年同期相比，直供增幅仍旧最大，增长了23.9%……

　　钢厂在销售模式的这种转变始于2010年，而今年的力度有了明显加大。为有效缓解库存压力，宝钢、鞍钢、河北钢铁、马钢等钢厂纷纷在2013年加大直供直销力度，个别钢厂已将销售计划中的直供比例从40%提高到70%。这其中具有代表性的当属国内钢企龙头老大宝钢，其生产的产品70%以上直接销售给大型制造企业，并率先在国内成立钢铁业首家电商平台-东方钢铁电子商务有限公司。马钢精密光亮管的直销比例也超过50%。今年初，河北钢铁集团销售总公司围绕建立以“客户为中心”的营销模式，明确提出全年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨的总体目标。截至今年7月，河钢的带钢直供达到10.44万吨，直供比例为74.23%。其中，仅7月份，就向天津友发集团直供了49380吨。

　　“钢厂直接参与对终端用户的销售，是应对需求不足而采取的一种措施。”研究员分析说，由于近年钢铁行业不景气，特别是精密光亮管价格出现断崖式暴跌以来，经销商、代理商因为长期市场倒挂，与钢厂的协议量越来越少。一些钢贸商忍受不住钢市下滑的煎熬，陆续退出市场;另一些钢贸商希望改变此前单一的以赚差价为主的盈利模式，向加工服务领域渗透，甚至开始考虑参股上游民营钢企。而钢厂也开始因主业生产利润薄弱而选择延伸产业链，重新构建销售体系，希望能从流通环节中获取一部分利润。去年一般钢铁企业的非钢产业比主业的利润都大，便说明了钢厂的这种发展趋势。